Artykuły sponsorowane w SEO – czym są, ile kosztują, jak i gdzie je publikować

W świecie cyfrowego marketingu, artykuły sponsorowane stają się coraz bardziej popularne, stanowiąc skuteczną formę reklamy oraz popularny sposób na pozyskiwanie linków do stron internetowych. To nie tylko świetny sposób na promocję produktu, usługi czy marki, ale także na zbudowanie autorytetu i pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach. Ale czy znasz tajniki pisania i publikacji artykułów sponsorowanych? Czy wiesz, jak stworzyć skuteczny artykuł sponsorowany, który przyciągnie uwagę czytelnika i przyniesie pożądane efekty? Jeśli nie, ten artykuł jest dla Ciebie.

Czym jest artykuł sponsorowany?

Artykuły sponsorowane to forma reklamy, w której firma płaci za publikację artykułu na stronie internetowej lub w innym medium. Artykuły te są zwykle oznaczone jako sponsorowane, ale ich treść jest napisana tak, aby wyglądała jak naturalna część strony. Chociaż są one częścią strategii content marketingu, różnią się od typowych artykułów, ponieważ są pisane z zamiarem promocji i/lub pozyskania odnośnika, a nie tylko dostarczenia wartościowej treści czytelnikowi.

Główne cechy artykułów sponsorowanych obejmują:

• Są płatne: Firmy płacą twórcom treści (copywriterom) za ich napisanie i wydawcą za publikacje,
• Są promocyjne: Mają na celu promowanie produktu, usługi czy marki,
• Są tworzone pod SEO: Mają na celu linkowanie do promowanej strony internetowej celem jej wzmocnienia,
• Są subtelne, ale nie zawsze: Dobrze napisane artykuły subtelnie wprowadzają elementy promocyjne, starając się jednocześnie dostarczyć wartość czytelnikowi.

Gdzie można publikować artykuły sponsorowane?

Artykuły sponsorowane można publikować na różnych stronach internetowych, w tym na blogach, portalach informacyjnych, serwisach branżowych, a nawet na mediach społecznościowych.

Jak wygląda artykuł sponsorowany?

Z zasady powinien nie tylko wyglądać jak normalny artykuł, ale też być nim w stu procentach. Treść powinna dostarczać istotnych informacji, być przygotowana w sposób rzetelny i odpowiadać na intencje Internauty. Nie powinna być to więc papka marketingowa lub „wyczerpanie tematu” w objętości 2000 znaków. Często jednak artykuły sponsorowane przygotowywane pod działania SEO odbiegają od tych założeń.

Jaki jest cel publikacji i jakie są oczekiwania? Artykuł sponsorowany to odpłatna forma reklamy – musi mieć, więc swój cel.  Jest to środek do promocji marki, produktów/usług lub sposób na pozyskanie linków do pozycjonowanej strony internetowej. Każdy artykuł sponsorowany może również łączyć te dwa założenia – ale nie musi.

Będziemy mieć kampanie artykułów sponsorowanych których celem jest:

• Promocja produktów lub usług,
• Pozyskiwanie linków do promowanej strony internetowej,
• Połączenie dwóch powyższych celów.

Promocja czy działania SEO? Nie każdy artykuł sponsorowany musi być jednocześnie promocyjny i tworzony pod SEO. Część kampanii będzie oparta na artykułach sponsorowanych, których głównym założeniem jest promocja konkretnych produktów lub usług, Do tego celu reklamodawca będzie wybierał lokalizacje tematycznie powiązane z marką oraz takie które mają potencjał dostarczyć ruch bezpośredni do jego strony z reklamy umieszczonej w artykule lub w wyniku jego przekazu. Czyli portale tematyczne z dużym ruchem. Inne kampanie natomiast opierać będą się tylko na artykułach sponsorowanych których głównym celem jest pozycjonowanie określonej strony internetowej poprzez pozyskiwane linki. Wybrane portale nie muszą być wtedy powiązane tematycznie z linkowaną stroną i nie muszą zbierać ruchu.

Jak to działa w praktyce – publikacja artykułów

Reklamodawca wybiera interesujący go portal na którym chce opublikować artykuł sponsorowany. Głównym celem może być promocja marki, produktu lub usługi poprzez publikacje sponsorowaną na poczytnym portalu. Zakup może być również nastawiony tylko na pozyskanie odnośnika do promowanej strony internetowej. Reklamodawca opłaca koszt publikacji, przesyła treść artykułu lub wybiera publikacje wraz z napisaniem tekstu i po określonym czasie otrzymuje adres URL zakupionej publikacji.

Publikacja artykułu w kilku prostych krokach:

• Jak publikujemy: Wybór platformy pośredniczącej lub kontakt bezpośrednio z wydawcą portali,
• Gdzie publikujemy artykuł sponsorowany: Wybór portalu uzależniony od realizowanych celów,
• Treść publikacji: Zamówienie treści u copywritera, samodzielne opracowanie treści lub zamówienie publikacji z tekstem,
• Grafika do publikacji: Przygotowanie własnych zdjęć lub wybór grafiki z banków zdjęć (darmowych lub płatnych stocków),
• Publikacja: Dostarczenie gotowych treści do wydawcy poprzez panel platformy lub mailowo w przypadku kontaktu bezpośredniego (pominięciu pośredników),
• Finalizacja: Gdy wydawca zakończy publikacje otrzymujemy linki bezpośredni do artykułu.

Sposób publikacji artykułów: bezpośrednio u wydawcy lub poprzez platformy pośredniczące

Zamawianie publikacji artykułu sponsorowanego to prosta transakcja oparta na dwóch lub trzech elementach. Sam proces uzależniony jest już tylko od tego czy reklamodawca (osoba zamawiająca publikacje) zdecyduje się na bezpośredni kontakt z właścicielem portalu czy korzysta z platformy pośredniczącej w transakcji.

Gdy publikacje zamawiamy poprzez pośrednika robimy to w platformie łączącej wydawców z reklamodawcami. Platforma udostępnia nam listy ofert które zostały do niej dodane poprzez wydawców. Platforma prezentuje oferty wraz z parametrami dotyczącymi domen, cennikiem publikacji oraz specyfikacją każdej oferty podaną przez wydawcę (typy linków, maksymalna ilość linków jaką możemy umieścić w treści artykułu czy minimalna długość treści).

Gdy publikacje zamawiamy bezpośrednio u wydawcy omijamy prowizję, a całość procesu to najczęściej krótka komunikacja mailowa. Część wydawców dysponuje pulą domen (portali i blogów) z dedykowanymi ofertami w postaci list uwzględniających parametry domen pobrane z popularnych narzędzi takich jak Ahrefs, Majestic.

Strony transakcji

• Wydawca: To właściciel portalu lub portali. Zadaniem wydawcy jest publikacja zamówionych, opłaconych i zaakceptowanych treści sponsorowanych,
• Reklamodawca: Reklamodawca to osoba składająca zamówienie,
• Pośrednik – platforma pośrednicząca w zawieraniu transakcji pomiędzy reklamodawcą, a wydawcą.

Prowizje pośredników

Wysokość prowizji w platformach pośredniczących najczęściej uzależniona jest od „wielkości” reklamodawcy, Duża agencja zamawiająca miesięcznie duże ilości publikacji będzie miała inne ceny (inny narzut) niż agencja SEO niewielkich rozmiarów lub właściciel samodzielnie pozycjonujący swoją stronę. Dla przykładu oferta publikacji artykułu sponsorowanego wystawiona na platformie w cenie „x”, może zostać zaoferowana w cenie „1,5x”. W transakcji zakupu artykułu sponsorowanego będą brały udział trzy strony: reklamodawca którego koszt publikacji wyniesie „1,5x,” wydawca który za zrealizowanie publikacji na swoim portalu otrzyma ustalone wynagrodzenie w wysokości „x” i platforma która za pośrednictwo w procesie pozyska „0,5x”.

Ile kosztuje publikacja artykułu sponsorowanego?

Koszt publikacji artykułu sponsorowanego jest zależny od wielu czynników – ale przede wszystkim od ceny jaką ustali wydawca danego portalu lub bloga oraz kosztu treści.

Całkowity koszt publikacji artykułu sponsorowanego może uwzględniać takie elementy jak:

• Koszt przygotowania treści artykułu: Możemy zdecydować się na płatny tekst przygotowany przez copywritera, lub darmowy opracowany przez model językowy (AI),
• Koszt zdjęcia lub wielu zdjęć do artykułu: Możemy korzystać z opłaconego fotografa który przygotuje zdjęcia produktów, możemy wykorzystać płatne lub darmowe (na licencji umożliwiającej ich bezpłatne komercyjne zastosowanie) zdjęcia stockowe ,
• Koszt publikacji na wybranym portalu ustalony przez wydawcę.

Od czego zależy koszt publikacji na danym portalu?

Koszt publikacji artykułu sponsorowanego uzależniony jest przede wszystkim od ceny jaką ustali wydawca. Cena publikacji artykułu sponsorowanego może być powiązana z parametrami SEO portalu podawanymi przez zewnętrzne narzędzia takie jak Ahrefs czy Majestic, popularności strony, widoczności portalu bazującej na danych zewnętrznych narzędzi takich jak Semstorm czy Senuto, tematyce portalu, jego jakości, ilości treści bez linków wychodzących i oczywiście prowizji w sytuacji gdy publikacja zamawiana jest poprzez pośrednika.

Artykuły sponsorowane – tanio, czyli jak?

Czy tanie artykuły sponsorowane zawsze muszą oznaczać niższą jakość? Nie. Zakup artykułu sponsorowanego bezpośrednio od wydawcy może sprawić, że koszt publikacji obniżony zostanie przykładowo o 40% względem ceny widocznej w platformie pośredniczącej. Publikacja staje się tania z racji pominięcie pośredników.

Od czego zależy koszt napisania artykułu sponsorowanego?

Koszt napisania artykułu sponsorowanego jest ustalany przez copywritera na bazie przesłanych wytycznych. Copywriter to osoba która specjalizuje się w tworzeniu treści na zamówienie i opiera się na własnym cenniku, długości artykułu, tematyce, oczekiwanej jakości oraz ewentualnych dodatkowych wymaganiach.

Innym źródłem treści pod artykuły są inteligentne modele językowe takie jak ChatGPT (Generative Pre-trained Transformer). Na bazie odpowiedniego promptu są one w stanie przygotować treść artykułu sponsorowanego (celowo używam tutaj słowa przygotować). Jest to popularne źródło treści pod artykuły sponsorowane szczególnie dla publikacji które tworzone są typowo pod pozyskanie linków. Duże znaczenie ma jakość prompta (zapytania), którym posłużmy się w celu wygenerowania tekstu. Więcej o tym piszemy w artykule: Tekst do artykułu sponsorowanego przygotowany przez AI – model językowy taki jak ChatGPT.

Jakość treści artykułu – jakie ma znaczenie?

Dobrze przygotowany, długi, unikalny artykuł będzie znacznie prostszy do zaindeksowania jeśli naturalnie wybierzemy portal który tego nie utrudni przykładowo kiepskim profilem linków, lub niskim stosunkiem ilości treści redakcyjnych do sponsorowanych. Dobrze przygotowany tekst będzie miał też szanse rankować w wynikach wyszukiwania co umożliwi pozyskanie ruchu referral (ruch pochodzący z witryny odsyłającej).

Do kogo kierować treść artykułu? To jaki tekst jest przygotowany do publikacji możemy powiązać z jej celem. Jeśli nadrzędnym celem publikacji jest pozyskanie ruchu to poza oczywistymi elementami takimi jak jakość zdjęć i treści opracowany artykuł musi być wynikiem konkretnej strategii. Warto przemyśleć w jaki sposób ten ruch chcemy przekazać, do jakiej grupy odbiorców planujemy dotrzeć. Treści przygotowany do artykułów których celem jest tylko pozyskanie odnośnika są znacznie prostsze i tańsze. Osoby odpowiedzialne za ich przygotowanie biorą zazwyczaj pod uwagę przede wszystkim takie aspekty jak długość i nasycenie słowami kluczowymi.

Publikacja z własną treścią lub artykułem po stronie wydawcy

Większość wydawców umożliwia złożenie zamówienia na publikację sponsorowaną w dwóch podstawowych opcjach. Pierwsza z nich to publikacja w ramach której musimy przesłać treść artykułu. Poprawnie sformatowany tekst z wkomponowanym odnośnikiem lub odnośnikami, opatrzony odpowiednimi nagłówkami. Tekst artykułu musi spełniać również wymagania dotyczące jakości i długości. Druga opcja to przygotowanie artykuły przez wydawcę za odpowiednio wyższą opłatą.

Zdjęcia do artykułów – skąd pobrać grafikę i ile to kosztuje

Zdjęcia, grafiki są nieodzownym elementem każdego artykułu sponsorowanego. Najczęściej od celu w jakim publikowany jest artykuł sponsorowany uzależnione jest źródło zdjęć. Możemy wykorzystać:

• Fotografa który przygotuje zdjęcia konkretnych produktów lub usług. Będzie to krok niezbędny przykładowo dla nowych produktów które nie są jeszcze dostępne na rynku,
• Stocków z płatnymi zdjęciami. Są to miejsca w który za odpowiednią opłatą możemy zakupić konkretną fotografię i wykorzystać ją do użytku komercyjnego,
• Stocków ze zdjęciami darmowymi w których znajdziemy sporo materiałów które niestety właśnie z racji tego, że są darmowe zostały powielone już w dziesiątkach jak nie setkach artykułów.

Darmowe zdjęcia do artykułów sponsorowanych.

Jest kilka serwisów które działają jako bazy darmowych i płatnych zdjęć. Polecam sprawdzić szczególnie trzy poniższe których zasoby w jakiejś części powielają się. Każdy z nich funkcjonuje na podobnej zasadzie.

Pixabay – Serwis pod adresem pixabay.com zawiera zarówno zdjęcia płatne jak i komercyjne. Korzystając z wyszukiwarki lub tagów można wyszukać zdjęcia w konkretnej tematyce,
Unsplash – Serwis unsplash.com podobnie jak powyższa platforma to mieszanka darmowych i płatnych zdjęć. Wyszukiwania działa na podobnej zasadzie jednak sama karta zdjęcia ma lepiej przygotowany widget „Related photos”. Widget często pokazuje powiązane zdjęcia od tego samego autora. Umożliwia to sprawne wyszukanie zdjęcia w tej samej tematyce i w tym samym stylu,
Pexels – Serwis pod adresem pexels.com to obszerna baza darmowej grafiki. Na karcie produktów widget powiązanych zdjęć ciągnie się w nieskończoność, jednak powiązanie podobnych zdjęć tego samego autora nie jest dla niego istotne. Świetna funkcjonalność platformy to możliwość pobrania każdej grafiki w już ustalonym przez siebie niestandardowym wymiarze.

Żywotność publikacji sponsorowanych

To jak długo aktywny będzie artykuł sponsorowany lub link w nim zawarty uzależnione jest od ustaleń z wydawcą i danej oferty. Część wydawców decyduje się na usuwanie artykułów sponsorowanych po upływie 12 miesięcy, a część wprawdzie publikacji płatnych nie usuwa ale zmienia w nich link na nofollow.

Oferty publikacji możemy więc podzielić na:

• Bezterminowe: Żywotność publikacji oraz odnośnika (bez naniesionych zmian) jest w nich tak długa jak długo istnieje portal,
• Z terminem ważności: Publikacje z aktywnym linkiem przez 12 miesięcy,
• Publikacje z przedłużeniem ważności: Oferty w których po upływie dwunastu miesięcy można przedłużyć żywotność wpisu reklamowego na kolejny okres.